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站在面膜銷售風口上的微商們

面膜代加工 微商 面膜市場 面膜代理

最近,一篇名叫《那個從阿里離職的漂亮女高管 從來不過情人節》的文章刷爆了護膚品行業從業者的朋友圈。該文章的主人公是一位從“阿里離職”“從不過情人節”的“高管”。她將自己稱為“經濟獨立”但“透支了身體的阿里前高管”,并且曬出了和阿里巴巴董事局主席馬云的合照。在這篇爆款文章中,這位女高管表示,自己將獨立推出一個面膜品牌,并且附上了多位名人的背書。這一切和許多微商的宣傳文案相似。

 

2014微商開始走入各大媒體視線,2020這位阿里高管的文章,微商的身影在各大信息平臺上活躍不斷。和微商的各種爭議一起捆綁出現的,還有面膜這種護膚品——某電子商務公司創始人透露,微信賣貨(面膜為主)的信息流已經占到整個微信朋友圈的三分之一左右。微商80%是賣面膜的,而80%的微商是女性,這其中的80%以家庭婦女為主。估計微商已達到千萬規模,如果據此計算,在微信上賣面膜的個人賣家已經達到800萬。

 

為什么微商們如此青睞于面膜?自然是“有人買”和“多錢賺”。中國廣闊的面膜消費市場在這篇文章里不多加贅述,要提到的是面膜行業的盈利。根據《深網》在廣州調查顯示,一些面膜代工廠提供的出廠價格非常低,但經過代理商后,銷售價格可以暴漲到出廠價的20倍。2012年被日化稱為面膜元年,從這年后,面膜銷量在護膚品品類中開始飛速增長。當年很多化妝品經銷商的感觸是,2012年金融危機雖然行業不景氣,面膜很給力。某新三板的面膜OEM企業公轉說明書表示,2013年、2014年和2015年前5個月,其面膜業務的毛利率分別為32.86%、32.31%32.43%。


 

 

在面膜銷售上,微商的代理模式直接將代理成本和門檻降得非常低:做代理無需加盟費用,直接購買千元左右的貨物就可以成為面膜銷售代理;品牌代理有多個層級,拿貨越多,層級越高,據其介紹最高等級的代理商需要一次拿貨超過10萬元;成為高級代理后,就可以發展線下代理。每個層級拿貨價格不同,賺層級差價得到的收入要遠高于直接銷售。這意味著,倘若面膜成品質量有一定程度上的保證,不會因為引起消費糾紛從而增加銷售成本,這類面膜銷售的二級代理每個月的凈收入可以達到二十萬元左右。

 

廣闊的消費市場,豐富的利潤,極低的代理門檻,相對安全的產品,以及相對成熟的營銷體系,讓微商穩穩站在面膜銷售的風口上。由此可見,未來面膜仍舊將會微商的主打品類。

 


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